偉人たちも使っていた セールス成功の秘訣
・商談になっても、最後には“検討します”と言われてしまう。
・商品を売ることに、モチベーションがどうしても上がらないし
競合が多くて、金額を下げないと全く売れなくて困っている。
・せっかくプレゼンテーションをしても、価格交渉になってしまい
営業先で必ず向こうが優位のポジションに立たれてしまう
・自社の商品を売るのが苦手で、躊躇してしまい高額商品を売ることで、
相手からの印象が悪くなると考えてしまう。
・営業になると相手に嫌な顔をされて、セールスまで辿り着かず
お客様とのコミュニケーションを上手く取れなくて信頼関係が築けない。
販売においてこれらの悩みを抱えている人は非常に多いのです。また、
どの会社でも売ってくるセールスマンというのはごくわずかで、
売れないセールスマンが大半を占める・・・ そんなイメージを抱いている人が
多いのが現実です。しかし、そんな中、起業家や経営者というのは、
苦手という問題ではなく、売らなくてはいけません。 ですが、まず、
勘違いして欲しくないのは、商品が売れないのは、売る相手を間違っているのと
売れない方法で売っているので、売れないのです。いくら、販売の
スペシャリストでも、 興味が無い人に売ることは出来ません。また、
セールスというのは商品を通じて、相手の問題を解決させることになるので、
セールスは先生と呼ばれるはずです。
つまり、セールスに良いイメージが無いことも、なかなか売れないのも、
根本的に間違いを犯しているからです。なので、このまま同じような現状を
続けていくと、 どれだけ頑張ったとしても、ストレスを抱えるだけで、
結果は一切変わることがありません。その現状を大きく変えたいあなたの
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